【CNETCOM 資訊】穩固中國市場第一
，進入全球市場前三，這是浪潮在2015年nian全quan國guo合he作zuo夥huo伴ban大da會hui提ti出chu的de發fa展zhan目mu標biao。半ban年nian過guo去qu了le，要yao保bao障zhang這zhe一yi目mu標biao得de以yi實shi現xian，不bu僅jin依yi靠kao浪lang潮chao在zai關guan鍵jian業ye務wu計ji算suan和he企qi業ye計ji算suan方fang麵mian的de產chan品pin布bu局ju以yi及ji技ji術shu創chuang新xin，也ye依yi賴lai於yu浪lang潮chao致zhi力li於yu建jian立li的deIT渠道生態圈。

　　在IT行業全麵進入雲計算、大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)的(de)今(jin)天(tian)，諸(zhu)多(duo)企(qi)業(ye)用(yong)戶(hu)都(dou)輕(qing)視(shi)渠(qu)道(dao)所(suo)能(neng)夠(gou)產(chan)生(sheng)的(de)作(zuo)用(yong)。但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)
，在(zai)諸(zhu)多(duo)領(ling)域(yu)分(fen)銷(xiao)渠(qu)道(dao)仍(reng)舊(jiu)能(neng)夠(gou)以(yi)其(qi)在(zai)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)獨(du)到(dao)的(de)地(di)位(wei)和(he)競(jing)爭(zheng)力(li)，為(wei)整(zheng)個(ge)生(sheng)態(tai)圈(quan)更(geng)為(wei)流(liu)暢(chang)的(de)運(yun)轉(zhuan)發(fa)揮(hui)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)作(zuo)用(yong)。一(yi)個(ge)典(dian)型(xing)的(de)例(li)子(zi)是(shi)，許(xu)多(duo)在(zai)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)輕(qing)視(shi)渠(qu)道(dao)構(gou)建(jian)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)廠(chang)商(shang)都(dou)紛(fen)紛(fen)將(jiang)渠(qu)道(dao)戰(zhan)略(lve)提(ti)到(dao)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位(wei)。

　　浪潮向來重視IT渠道生態鏈的構建
，在“合作是兩翼”的渠道戰略下大力提升合作夥伴的規模與質量。目前
，浪潮打造的合作夥伴生態鏈已經成為國內最活躍
、發展最快的IT渠道生態鏈之一。受益於此，浪潮在2015年成為年度全球增長速度最快的服務器企業
，第一和第四季度市場份額中國第一
，全年四路和八路X86服務器市場份額第一
、其中八路服務器份額超過50%。

　　雲時代怎樣玩轉渠道圈

　　在浪潮合作夥伴業務操盤手，浪潮集團渠道總監王峰看來
，經曆2013年的理念設計、2014年的架構搭建之後
，2015年(nian)浪(lang)潮(chao)將(jiang)核(he)心(xin)渠(qu)道(dao)的(de)工(gong)作(zuo)全(quan)麵(mian)轉(zhuan)向(xiang)與(yu)渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)的(de)深(shen)入(ru)合(he)作(zuo)和(he)落(luo)地(di)
，並(bing)取(qu)得(de)了(le)有(you)效(xiao)進(jin)展(zhan)。近(jin)年(nian)來(lai)持(chi)續(xu)不(bu)斷(duan)的(de)工(gong)作(zuo)積(ji)澱(dian)，使(shi)得(de)浪(lang)潮(chao)能(neng)夠(gou)將(jiang)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)業(ye)務(wu)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)落(luo)到(dao)實(shi)處(chu)。而(er)國(guo)家(jia)對(dui)於(yu)IT產品自主可控的重視，則成為浪潮全麵強化渠道體係建設的一大契機。

　　“傳統分銷商的架構體係，在雲時代並不會被打破，但是分銷的核心價值一定會有變化。”王wang峰feng如ru此ci表biao示shi
，在zai他ta看kan來lai
，分fen銷xiao夥huo伴ban對dui區qu域yu市shi場chang的de理li解jie和he其qi在zai區qu域yu上shang的de關guan係xi布bu局ju
，仍reng舊jiu是shi在zai生sheng態tai圈quan中zhong不bu可ke替ti代dai的de優you勢shi。作zuo為wei廠chang商shang應ying當dang聯lian合he分fen銷xiao商shang從cong事shi創chuang新xin性xing工gong作zuo
，如ru共gong同tong開kai展zhan區qu域yu市shi場chang推tui廣guang，根gen據ju推tui廣guang的de區qu域yu銷xiao售shou量liang提ti供gong針zhen對dui性xing政zheng策ce等deng。具ju體ti來lai說shuo，浪lang潮chao的de渠qu道dao策ce略lve具ju備bei三san個ge明ming顯xian特te點dian：

　　特點1：全國渠道覆蓋範圍達95%

　　與大部分企業級IT廠商類似
，在打造渠道體係的過程中。浪潮采用總代至區域的分銷模式設計
，然而在全國301個行政地市中，浪潮覆蓋了其中的287個
，占比達到95%。其覆蓋麵之廣，覆蓋速度之快讓人乍舌。在王峰看來
，充分發揮區域合作夥伴拓展業務的主觀能動性，是其中的關鍵。

　　浪lang潮chao在zai每mei個ge地di市shi都dou發fa展zhan且qie僅jin發fa展zhan一yi家jia分fen銷xiao商shang夥huo伴ban
，幫bang助zhu自zi身shen實shi現xian區qu域yu範fan圍wei內nei的de經jing銷xiao商shang覆fu蓋gai。與yu傳chuan統tong的de渠qu道dao拓tuo展zhan模mo式shi相xiang比bi，這zhe種zhong以yi包bao產chan到dao戶hu的de形xing式shi開kai展zhan的de創chuang新xin渠qu道dao借jie力li模mo式shi，像xiang改gai革ge開kai放fang初chu期qi的de小xiao崗gang村cun模mo式shi一yi樣yang迅xun速su得de到dao了le合he作zuo夥huo伴ban的de認ren可ke。

　　在創新的渠道模式支撐下
，浪潮合作夥伴的數量在不斷增長。截止目前的最新數據顯示，浪潮合作夥伴數量近7000家，同比提高40%，其中
，行業軟件開發商 ISV 超過700家，具有集成資質的增值合作夥伴約3100家，具有一級或者二級集成資質超過600家
，全國方案百強商浪潮簽約了80家，不論規模還是質量，浪潮合作夥伴體係都達到了業界領先水平。

　　特點2：把更多的市場機會讓給合作夥伴

　　充分放權、bagengduodeshichangjihuiranggeihezuohuoban，shilangchaotiaodongfenxiaoshangjijixingdejichu。langchaojiangzijidexiaoshoutuanduisuofuzedelingyubuduanshousuo
，jianggengduodechengshushichangjiaogeihezuohuoban
，youqishifenxiaoshangqujingying。zhezhongbapeiyanghaodezengzhiqudaozhijiejiaogeifenxiaoshangdezuofa，bujinnenggouyouxiaotishengfenxiaoshanghezuodeyiyuan
，gengnenggonggufenxiaoshangzaiquyushichangzhongsuofahuide“半個廠商”的作用。王峰指出：“2015年，浪潮將進一步聚焦在最有挑戰的戰略客戶中
，這些客戶不超過總數的10%
，所有客戶都和合作夥伴聯合開拓，非戰略客戶則交給合作夥伴主導。”

　　在zai縱zong向xiang的de行xing業ye市shi場chang中zhong，浪lang潮chao對dui渠qu道dao體ti係xi的de放fang權quan同tong樣yang收shou到dao了le良liang好hao的de實shi效xiao。浪lang潮chao通tong過guo提ti前qian綁bang定ding戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，讓rang增zeng值zhi分fen銷xiao商shang以yi半ban個ge廠chang商shang的de身shen份fen
，在zai客ke戶hu端duan共gong同tong投tou入ru，開kai展zhan客ke戶hu項xiang目mu的de測ce試shi工gong作zuo，從cong而er為wei未wei來lai的de采cai購gou打da下xia基ji礎chu。 “目前全國前一百的增值夥伴中
，有80個已經與浪潮開展了類似的合作。”對於“半個廠商”的身份在增值渠道中的認可度，王峰如此評價。

　　特點3：不僅僅是分銷商

　　在浪潮的定位中，合作夥伴不僅僅是分銷商
，更是完善產品體係

、構建“計算+”生態不可或缺的重要角色。王峰指出，在今年，浪潮與合作夥伴全麵加強了合作，並給予了合作夥伴更大的支持。其中，最主要的是“百千計劃”，計劃建設150個以上的聯合技術中心
，實施1000場以上的區域行業市場活動。而且
，浪潮在今年聯合了1000多家ISV在14個行業推出了200多個聯合方案。這一切都在順利進行著。在“計算+”zhanlvezhong，langchaoxinxingdexinxihuajichusheshizaihezuohuobandezhichixia，tonggexingyedechuangxinyingyongxiangjiehe，xingchengfengfudexingyeyunfangan，tuidonggegexingyedexinxihuahezhinenghuafazhan。

　　在(zai)渠(qu)道(dao)體(ti)係(xi)的(de)設(she)計(ji)和(he)落(luo)地(di)過(guo)程(cheng)中(zhong)，浪(lang)潮(chao)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)隻(zhi)是(shi)承(cheng)擔(dan)壓(ya)貨(huo)和(he)送(song)貨(huo)任(ren)務(wu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)賦(fu)予(yu)了(le)更(geng)多(duo)的(de)角(jiao)色(se)
，為(wei)渠(qu)道(dao)業(ye)務(wu)帶(dai)來(lai)了(le)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)多(duo)樣(yang)性(xing)和(he)獨(du)到(dao)的(de)價(jia)值(zhi)。而(er)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)的(de)創(chuang)新(xin)
，推(tui)動(dong)著(zhe)渠(qu)道(dao)夥(huo)伴(ban)與(yu)浪(lang)潮(chao)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)。